趣书网

第263章 新的商业合作机会（第2页）

林羽笑了笑，说道：“也不是不合作，只是我们得和他们进行谈判，争取更有利的合作条件。我们有他们需要的技术和市场，他们也有我们需要的资源和渠道，只要双方都能做出一些让步，合作还是有可能达成的。”

就在这时，叶紫萱穿着一件白色的宽松衬衫和牛仔裤，头发随意地扎成一个马尾，手里拿着一个笔记本电脑走了进来。她的脸上带着一丝疲惫，但眼神依然专注。叶紫萱看到办公室里的几人，说道：“我刚刚对这家企业的技术实力进行了一些分析，发现他们确实有很多值得我们学习的地方。不过，他们的技术也不是没有缺陷，我们可以在谈判中利用这一点。”

林羽点了点头，说道：“紫萱说得对。我们在谈判中不能只看到对方的优势，也要找到他们的弱点，这样才能在谈判中占据主动。好了，我们先准备一下，制定一个谈判策略，然后再和对方进行接触。”

几人纷纷点头，开始忙碌起来。林羽坐在办公桌前，心中想着这次的合作谈判，他知道这将是一次严峻的挑战，但他也相信，只要他们团队齐心协力，一定能够取得成功。

几天后，林羽带着苏瑶、夏冰凝、叶紫萱等人来到了与国际企业谈判的酒店。他们走进豪华的会议室，看到对方的代表已经坐在了会议桌的一侧。对方的代表是一位金发碧眼的男子，穿着一身昂贵的西装，看起来很有气势。

“你好，我是林羽，很高兴能和你们公司进行这次谈判。”林羽微笑着伸出手，和对方的代表握手。

“你好，林先生。我是约翰，希望我们这次谈判能够顺利。”约翰也微笑着说道。

双方在会议桌前坐下，开始了正式的谈判。约翰首先介绍了他们公司的合作意向和条件，林羽则认真地听着，不时地在笔记本上做着记录。

“林先生，我们公司在科技领域有着丰富的经验和强大的实力，我们相信与我们合作，能够让你们的商业联盟得到更大的发展。我们希望在合作项目中占据 60%的股份，并且对项目的运作有绝对的控制权。”约翰说道。

林羽微微皱眉，说道：“约翰先生，你们的条件确实有些苛刻。我们商业联盟也有自己的优势和贡献，我们希望能够在合作中占据更平等的地位，比如双方各占 50%的股份，并且在项目运作上共同决策。”

约翰摇了摇头，说道：“林先生，这恐怕不太可能。我们公司投入了大量的资源和技术，我们必须要保证对项目的控制权。”

林羽笑了笑，说道：“约翰先生，我理解你们的想法。但是，我们也有我们的考虑。我们的技术和市场也是合作项目中不可或缺的一部分。而且，我们经过分析发现，你们的技术在某些方面还存在一些缺陷，如果我们能够合作，我们可以帮助你们解决这些问题，提高项目的成功率。”

说着，叶紫萱打开笔记本电脑，将他们分析出来的对方技术缺陷展示给约翰看。约翰的脸色微微一变，他没想到林羽他们竟然对自己公司的技术了解得这么深入。

“林先生，你们确实很有实力。但是，股份的问题我们不能再让步了。不过，在利润分配上，我们可以做出一些调整。”约翰说道。

林羽和苏瑶等人交换了一下眼神，然后说道：“约翰先生，我们也希望能够达成合作，但是我们必须要保证双方的利益平衡。这样吧，我们各退一步，我们占据 40%的股份，但是在利润分配上，我们希望能够按照实际的贡献来进行分配，而不是按照股份比例。”

约翰沉思了片刻，说道：“林先生，你的提议我可以考虑。但是，我需要和公司总部进行沟通，才能做出最终的决定。”

林羽点了点头，说道：“好的，约翰先生。我们可以给你一些时间来考虑。不过，我希望我们能够尽快达成协议，这样对双方都有好处。”