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第190章 底线要灵活（第1页）

宝儿见书店掌柜面上有几分挂不住，适时上前开口道：“掌柜的，您这纸问题不少啊，您这店开了这么多年，在这镇上是极有信誉的，这纸八成是看走眼了。如今我们已经知道这纸的问题了，不若你将价格开的便宜些，我们拿回去将就着用。嗯……就三十文，怎样？”

因为对宣纸的买卖还不熟悉，宝儿这次放弃了自己砍价砍一半的原则，开出了三十文的高价。

但书店掌柜可不认为这是高价，这已经低于他的进货价了，于是果断摇头道：“小友说笑了，这价格是只能买最便宜的草纸。这纸虽有不足，但一刀五十文的价格也是公道的。”

他说着目露欣赏的看着宝珠，继续道：“我看这位小友年龄不大，字却不错，可见是下过苦功的。这镇上习字的姑娘不多，便给你们一刀四十五文的价格吧。”

宝珠听他前面拒绝的话以为这次讲价失败了，但听到后面不禁勾唇笑了笑。

这掌柜的也是个人精啊，他先承认了自己的纸有问题，却又表明五十文的定价是公道的。但上门的生意他也不想放过，便打出了惜才的名义，愿意让点价格。真是里子、面子、银子都让他赚到了，这下宝儿是遇见对手了。

不过，宝儿年纪虽小，买卖场上的脸皮却厚。那些年，亲爹入狱，她和娘亲相依为命，银钱都是一个掰成两个花。她娘脸面薄，买东西时常常不善讲价，她便仗着自己年纪小，与各个商贩讨价还价。那时，她内心的想法是：“只要能省钱，做人嘛，底线要灵活。”

她听出了书店掌柜动摇的心思，立刻顺着他的话夸赞道：“要不说这镇上的书生都喜欢在您店里买东西呢，您实在是为着读书人们着想。我们第一次在镇上买纸笔，还忐忑要选哪一家，问过几个读书人，都推荐来您这里。说您心善公道，哎呀！读书人果然靠谱，这回可碰上了一个好店家。”

宝儿声音清脆爽利，夸赞的话张口即来，书店掌柜刚刚还觉得这小丫头一身市侩，这会儿被夸的不禁有些熏熏然，满面带笑的想：“小孩子自然不会说谎，真是质朴的大实话！”

见把掌柜的夸的满意了，宝儿话音一转，语气有些低落道：“要说是我刚刚冒昧了，您非但不介意，还看在我妹妹习字用功的份上主动给我们降了价钱，有您这样的书店掌柜不知给了多少读书人继续学业的勇气！我妹妹自幼好读书，可您也知道，读书对于普通农家来说是何其艰难，何况她还是一个女孩子，这就更是难上加难。四十五文在您看来是寻常，但对于我们来说还是太高了。妹妹习字用的笔已经没什么毛了，我和娘想着再买一只笔，买笔的话，那只有三十五文能买纸了……”

听着宝儿这一套拍马屁加苦肉计组合拳，宝珠被她说的都觉得自己是有些命苦在身上了。她画花样子用的多是叶筋笔，当然没什么毛了。

不过，招数不管老不老，好用就行。

等三人出了书店后，皆眉开眼笑，她们不仅花了三十五文买下了那刀纸，还用极低的价格买了两只毛笔一块墨，最后掌柜的还免费送了她们一块品相有瑕疵的砚台。

*

另一边，来福陪着宝珠她们逛了两家店后，便打算脱离队伍四处逛逛，它要先摸清这镇子的布局。

宝珠也知道它在村里憋坏了，提醒它午后要在城门口集合坐牛车后，就随它去了。

镇子虽不大，但只半上午的时间，来福也不能全部走完，它站在高处，将下面的街道尽收眼底，分辨着方位和标志性的建筑。这个镇子距离他们居住的村子最近，它想着以后他们应该经常会来。

正当它往脑子里记地图时，忽然看到前方街道的一棵树上飞下来一只黑鸟，那鸟从树上飞本想落地，却不知什么原因，又盘旋着飞到了屋顶上。

来福看着那鸟，看着它探头探脑，不时盯着街道上的一个行人，起起落落，一直朝着自己这边飞来。