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第三章 基地（求月票订阅）（第2页）

目前爱华电子生产基地员工数量已经接近3000人，是毫无疑问的江川最大民营企业，接纳了大量国营企业下岗职工，这些被时代抛弃的工人们也并不像新闻报道里说的那么不堪。媒体站在舆论的制高点推动整个社会形成了一种他们下岗是罪有应得的氛围，其心可诛！

张云起在厂区流水线上参观了一番，相较于那些十八九岁刚进社会的年轻职工，这些老一派工人们普遍具备的素质是技术过硬，工作踏实，脱离了大锅饭模式的国营体系，在强调多劳多得的市场化运作的爱华电子，他们工作起来比后世996还要996！

在食堂里吃饭的时候，张云起问道：“飞利浦那边现在供货是个什么情况？”

柳东盛道：“我们和飞利浦达成的协议是一月份六万套，二月提高至两万套，三月份总共到十万套。这个月的货全到了，主要是飞利浦那边囤积了大量的过剩产能，我们这一下全给他消耗干净了。”

王贵兵笑着接话道：“那飞利浦老总刘今石嘴巴笑歪了吧？难怪前段时间打电话说春节后要再来一趟江川，想见老板都用了请求两个字，拜财神爷呢。”

这事儿其实说起来挺复杂。

飞利浦肯定是对中国影碟机的市场做过深入研究的，要不然怎么敢砸下巨资在上海设厂，而刘今石作为飞利浦中国元器件生产基地的总经理，对中国影碟机产业的关注与研究程度，是其他人无法想象的。

然而，不管飞利浦和刘今石多么重视中国影碟机产业，他也摸不准变幻莫测的市场风向，预料不到影碟机整机组装产能会在九六年中突然暴涨导致机芯断货，更预料不到半年后，飞利浦的机芯会这么紧俏，紧俏到甚至制约国内影碟机产业的发展。

去年底飞利浦面临产能过剩的困境就是明证，除了爱华电子，飞利浦在国内还没有月销量突破万台的大客户，它的客户多为深圳和广州一带的小影碟机生产厂家，这导致了飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一，大量元器件在仓库里堆积如山，所以爱华电子还就真就是刘今石的财神爷。

借着这个机会，张云起当然得让飞利浦出点血，拿到优先倾斜供货权！当然这事儿他没明着说，上杆子的买卖可不是好买卖。

爱华电子大量采购飞利浦的机芯，就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。而爱华影碟机上市不到三个月的时间，在华中地区就已经崭露头角。借着竣工仪式，再把爱华电子的背景实力和规模亮出来，刘今石自然趋之若鹜，总之对于飞利浦元件及模组公司而言，爱华电子是他们目前最大的客户，最大的希望。所以双方的合作属于一拍即合。双方签合同的时候刘今石心情相当美好，笑的格外灿烂。

张云起想到这里，对柳东盛道：“明年开春他来了该看的全给他看，不该看的别给他看。尤其是刘强那边。”

柳东盛清楚张云起的意思，刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯，这事儿要被刘今石知道了，明天飞利浦就得断供。

柳东盛点了说行。

只是他看着张云起淡定地吃着饭，脸上忽然露出了一副欲言又止的样子，最后想了一会儿，还是说道：“张总，你平时在里津，很少回江川，很多事情沟通不畅，今天借着这个机会和你汇报一个事情，就是我们为了控制成本，其他元器件我们都是按月销售额定量采购的，飞利浦的机芯采购方面，则是按照你的意思，不计成本有多少买多少，但眼下采购量太大了，这一块可以说投了非常大的成本，而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度，风险变得越来越大了。”

张云起放下筷子，笑道：“你继续说。”

柳东盛见张云起一副笃定的模样，好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。这个少年人的能耐，其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了，不见兔子不撒鹰，把高山和江川上一任掌舵人全一锅端，当时要不是张云起介入，他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。

按理来说，他本来不应该质疑张云起的能力，他也不愿意质疑，只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意，然而这其实是工厂压缩成本的关键所在，所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧，这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。