趣书网

第314章 总决赛第二局开始！（第2页）

……

马国勤对司密斯等在座的公司高层说道：“皇豪的问题，本质上是一个发展路径如何调整，具体说是怎么重新选择方向的问题。我们小组通过20天的相关工作后以为，皇豪务必放弃目前的做法，要努力成为一个全新的相关产品和市场需求有效沟通、匹配、促合、服务、交易的专门界面，并以此作为皇豪新的发展取向。”

一位副总问道：“能不能做到？你们考虑清楚了吗？”

马国勤从容地说：“一个借，两面靠，可以作为新做法的基本策略。具体来说，香港始终不是一个做工厂的理想之地，可是香港的特殊位置和特定作用却是不可替代的。基于香港而打通大陆市场和国际市场的往来，事实证明是香港最能凸显自身价值的根本之一。因为国际和大陆两个市场需要香港做好媒介，同样香港也必然要依靠这两个市场，才可以游刃有余，才能够有利可图，财富不断。因此我们皇豪就应该借由香港的特别地位和作用，依靠为大陆和国际市场进行双向服务，实施各取所需，各得其所的做法是完全成立的。这个思路在逻辑上没有毛病，过去大陆的门关着的时候，香港就在这样做，现在大陆打开大门搞改革开放了，更会如此，故而做起来冇问题的。”

产品总监说：“我们不是香港的大公司，并没有多大市场上的名气，会不会有点一厢情愿了？尤其是大陆那边会重视我们吗？”

马国勤淡淡一笑后说：“有句话叫：戏法人人会变，各有巧妙不同。名气这个东西实质上是一柄双刃剑，名气大，固然别人会很重视，又很需要，但别人对你的期望也就大，要求也必定高，你自身的压力或者说负担自然会很大很重。而没有名气，不等于就是没有特点，没有一技之长，没有可以吸引到别人的地方。全世界90%的都是中小企业，而且家族形式的企业比例非常高，这说明了没有名气的企业同样有并不差的市场空间。而且哪个大企业不是从小到大发展起来的？人也是一样，现在再大的香港富翁，只要我们往前去追溯，无论哪个人或者哪个家族可以说都是从穷光蛋开始起步的，只是发家所经历的时间长短有别，或者过程有别而已。大陆现在全力在搞经济发展，对没名气却有特长的企业一定是需要的，这点我可以非常肯定。只是我们有没有能力让大陆和国际的合作方收到实际的好处？这个才是关键的地方。所以我们必须要能够做对，做好，尤其是做巧，这样重新定位后的皇豪才能脱胎换骨，重整旗鼓。”

财务总监说：“大卫，说说你在操作上的具体考虑，还有这个重新定位在成本上有什么要求？新的做法会有多少利益？你们在报告上已经有一定的描述，但我还是想听你当面讲讲。”

马国勤喝了口水后说：“建议首先考虑将现有的工厂搬去广东，利用大陆正在大力发展经济的政策优势，依靠我们香港公司的牌子，尽量选择深圳作为落脚点，同时尽量要求大陆方面拿出土地进行注入，而且要求由合资后的新工厂持有土地。深圳的土地价格目前还没有起来，可将来一定会大幅上升，无非是个时间问题。这其中的帐，罗勃特这样的财务专家对照工厂设在香港的实际成本，一算就清楚了。当把这块目前事实上已经成为鸡肋的香港工厂转移出去后，加上大陆合作方的力量，应该努力让新的工厂成为一个代工基地，为别人生产制造产品，同时还要努力通过合纵连横，争取与他人一起共同打造一个有特点的新产品生产基地。在这里我要特别说明的是，在新产品生产方面，其实我们还是以代工为主要目标，而不是介入技术开发等我们自己并没有优势的环节，一个人只有看得清楚自己，命运才能真的掌控在自己手上，想入非非必败无疑。我可以负责地说，只要我们能将前期工作做OK，将实际操作做好，尤其是将自己的位置放得对，这种可操作性一定有，并且不会小。而届时皇豪本身只做立足香港，并能最大限度发挥香港公司价值的专门事情，也就是让新皇豪成为大陆、香港、国际三个市场联动协作的特别载体。其中应该重视做好新型的服务贸易，而不是只做一般的货物交易，从而利盛始终在做的国际贸易，加上新皇豪将重点做在了技巧化的增值业务上，再加上我是大陆人，熟悉大陆方面的想法和做法，肯定会比一般的香港企业更容易抓住大陆的市场机会，进而依托国际上对大陆市场的明显兴趣，把自己的角色充分做好。另外我的不少大学同学在各种内地媒体工作，这些年下来他们都有一定的职位了，能量不会太小，这里面如何利用这类资源的奥妙，是大多数香港本地企业难以理解和做到的。当我们这么做了以后，其实面对的刚性成本压力很少，而做巧做好了，可以拿到的多种来源收益，加总起来应该是不错的。”

财务总监对马国勤做了个OK的手势后问：“大卫，对大陆的优惠政策，你有什么考虑？”

马国勤说：“所谓要用足大陆正在实行的鼓励政策和优惠措施，我们就特别需要入乡随俗。其中大陆的大部分企业和其它一些机构，包括那些地方政府对海外市场正处在既向往又陌生，心有余而力不足的状态中，这恰恰是我们非常好的机会，我们应该采用急人所难，为人解忧的方法，提供有操作可行性和能够收到具体好处的多种解决方案服务，但要坚持不能贪，不能虚，不能吹，不能偷奸耍滑，不能自作聪明这些必须的原则。如此，我们能够做出一篇全新文章的可能性不小，可以产生的综合性收益更不会差。只是皇豪的这个新定位，实质上涉及了老板司密斯现有的三个相互独立的企业重新布局，重新集体亮相，又让三个公司各有侧重的一个整体策略安排，一定不仅仅是皇豪的单打独斗。具体的设想和建议在我们的报告中都有了，在这里我不浪费大家的时间进行重复了。最后想专门强调的一个建议是：希望皇豪与专门从事国际贸易的利盛公司，以及专门做船务代理的格瑞持公司，可以在新的定位和做法确定后，形成内部的深度战略联盟关系，互补又互益地谋求未来的共同发展新价值。谢谢！”