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第20章 侃侃而谈说营销（第1页）

陆厂长一听这话，整个人都愣住了。

他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑，那笑容里带着说不出的无奈。他摇着头说："小徐啊，你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。就算现在厂里的酒卖得再好，就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分，我也得给他带啊！再说了，提什么钱不钱的，根本不用给。"

他说到这里，声音突然低了下来，脸上的苦笑更深了："问题是现在根本不是销售火爆，而是...唉，咱们酒厂的销量一天不如一天了。现在的酒厂，早就不是从前那个光景了..."

"陆厂长..."徐大志皱起眉头，一脸困惑地打断道，"这不对啊？章老爷子明明跟我说，咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊，大货都排队抢着要货呢。"

陆军见话都说到这个份上了，知道再瞒着也没意思。反正酒厂现在的情况，早晚都会传出去。他叹了口气，干脆把实情都说了出来。

"那都是我师傅退休前的事了。这两年来，外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来，本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱，把厂里的设备都升级了一遍。结果呢？"

陆军说到这里，痛苦地搓了把脸："现在不光欠了银行一屁股债，销量还是不见起色。最对不住的是厂里的工人们，已经连着几个月没发全工资了..."

陆厂长的脸上写满了沮丧。他想起这些年从计划经济到市场经济的转变，那些跟不上时代的厂子，一个个都被淘汰了。现在轮到自己厂子了，只能眼睁睁看着时代的车轮碾过，却无能为力。

徐大志听完，惊讶得瞪大了眼睛："这怎么可能？贵厂的酒，老爷子说口感好，怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？"

"怎么没做呢……"陆厂长苦笑着，顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸，"你看，这就是我们登的广告，已经不是一天两天了。"

徐大志接过报纸，装模作样地看了几秒钟。突然，他"啪"地一声把报纸重重拍在桌上，一副茅塞顿开的样子。

"原来问题出在这儿！这就说得通了！"

这下轮到陆厂长懵了。他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量发愁，想破脑袋也不知道问题出在哪里。这个徐大志才看了几眼报纸，怎么就一下子明白了？

"小徐，你刚才说什么？我没听清楚。"陆军厂长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。

徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。"陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。"

他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。

陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。"快说说，到底是啥原因？"他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。

要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。