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第61章(第3页)

“不用找了。你先做一柄给我看,明晚前送到司马街的郡学,就说找王公子。记住,钱不是问题,质量第一。做得好我就在你这儿继续定三十把,如果做得不好,这买卖就算吹了。”

老板见王扬出手阔绰,乐得眉开眼笑,连连道谢。却根本想不到这个土族公子现在根本付不起扇钱。

王扬又细细叮嘱一番,说折扇要做出什么样的效果,老板都点头记下。

王扬出店后,小阿五不解问道:“明明四十钱就能买到,公子你为什么给他那么多啊?”

“该省钱要省,但该花钱的时候也不能含糊,不然就可能坏事。比如说这折扇,以前从来没人做过,也没人会做。如果店家心不甘情不愿,哪能尽心竭力?所以一定要给些甜头,让他既高兴又觉得未来可期,这样才有动力。”

小阿五若有所思,说道:“那阿五做错了,不该说四十文。”

“你没做错。这价呢必须压,不然老板以为咱们是冤大头,比方说,如果一上来就报价一百文,就算成交他也未必满意,说不定还觉得要少了呢。但先敲定四十文,再给他一百文,他就会喜出望外。同样是给一百文,效果却完全不同。”

“好像有点懂了,但这是什么道理啊?”

“人情如此。你听过‘朝三暮四’的故事吗?”

阿五摇摇头。

“从前有个人养猴子,他和猴子们说,以后每只猴子,早上领三颗栗子,晚上四颗栗子。猴子们很不高兴。那人马上改口说,好吧,那以后早上领四颗,晚上领三颗。猴子们就都开心了。阿五觉得这个故事告诉我们什么道理?”王扬循循善诱地问道。

“呃......公子,能不能......买包栗子......”

王扬:-_-||

......

“这也不到一袋啊!说好的是一袋!”

“不够满!请装满一些!”

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