趣书网

第1章 人心如秤砣 何物压两端——解「预期操控」之本源道法（第1页）

《水龙吟·预期刍狗》

人心似海难量度，多少风云吞吐。

商君立木，庄生鼓缶，皆成戏谱。

逆鳞潜喉，空城抚剑，尽藏机弩。

叹世路行来，牵丝傀儡，总难避、机关处。

莫道虚虚实虚，古今来、谁逃棋局？

韩非说难，孔明借箭，无非术数。

老子青牛，函关紫气，早勘迷雾。

任千般算计，不如归去，种东篱菊。

人心似海量难平，

欲借东风需看星。

张弛有道藏机变，

方寸之间见雷霆。

墨翟守城：虚与实的预期博弈

春秋末年，楚王欲伐宋，命巧匠公输般造云梯百架，誓要踏平宋国城墙。墨家巨子墨翟闻讯，赤脚奔袭十日十夜，赶至郢都面见楚王。殿前，他解下腰间草绳为城，削木为牒作械，与公输般展开一场惊心动魄的攻防推演。

公输般九变攻城之术，墨翟九拒守城之策。待公输般技穷，墨翟从容一笑：“臣知公输先生尚有最后一招未出。”楚王急问何计，墨翟指向殿外卫士：“若此时杀我，宋城仍可破。”楚王愕然，墨翟却抚掌道：“然我三百弟子已持守城械具登宋墙，日夜轮值以待。”

这一局棋，墨翟胜在何处？不在木牒草绳的机巧，而在对人心的精准拿捏。他早算准楚王“恃强凌弱”的预期，先以技艺震慑，再以“宋城有备”重塑其认知。正如《鬼谷子》所言：“谋之于阴，成之于阳”，真正的杀招并非兵器，而是楚王心中悄然崩塌的必胜信念。

商鞅徙木：信用预期的奠基术

渭水河畔，商鞅变法之初，曾立三丈巨木于南门，告示称：“徙木至北门者赏十金。”百姓围观窃笑，无人应征。商鞅提价至五十金，终有莽汉试扛，果得厚赏。这“徙木立信”的典故，实为构建集体预期的经典案例。