热烈的掌声过后，郭小杰开始了自己的演讲。
“各位，欢迎大家来参加团结镇首次代理商大会。”
“我是老百姓饮料的股东郭小杰。”
股东一词让大家猛地一愣。
很多人还是第一次听到。
赵德龙书记和柳泉主任，对视了一眼，仿佛发现了一个新大陆一样。
大的地方，像鹏城、羊城等，别说股东股份，上市公司都有了。
但在团结镇这种依靠农业发展，自给自足的小地方，股东一词，就是高级词汇。
一般人完全接触不到。
哪怕出现股份问题，也得等一两年后，乡镇企业出现股权争议开始。
路是一步步走出来的，问题是一个个暴露出来的。
没出事之前，大家同样一片懵懂。
郭小杰继续说道：“我的计划是将老百姓饮料品牌，推广到全镇各个村子里。”
“我要让团结镇每个人，都感受到咱们团结镇经济发展带来的好处，让每个人都能喝到老百姓饮料。”
“所以，全镇32个村子，我会选出32个代理商。”
“一村一代理，严格划定销售范围。”
“同时，饮料价格由总厂制定，每个村子的销售价格必须统一，这是要求之一。”
下面群众目光热切，但郭小杰依旧一副波澜不惊的样子。
节奏、流程，都由自己一方把握。
“各位，先说一下，对代理商的基本要求。”
“这次代理商划分的区域属于村子级别，是村级代理商。”
“对于村级代理商，每周的销量至少维持在2000瓶。”
“这是基本要求。”
“在让利方面，我们统一让利5分钱。”
“目前的老百姓饮料是9毛钱一瓶，如果是代理商，我会给你8毛5的价格。”
郭小杰的话音刚落，下面头脑还冷静的人，迅速的开始计算其中的利润。
一周2000瓶，一瓶能赚5分钱，一周的盈利是100块钱。
一周一百块，很多人开始长吸一口气。
在当下普通工人薪水普遍30-50块钱的时候，一周100块绝对算是暴利了。
他们此刻的心在疯狂躁动。
不过，对于做过大生意的人而言，这份利润的吸引力就没有那么大了。
有人举手问道：“郭老板，能不能多让一些？”
“我要是打算专门做你的饮料渠道，这个利润点竞争力就没有那么大了。”
“相比于彩电、收音机，转手一台至少就是几十上百块钱。”
郭小杰拍了拍手：“你这个问题提得好。老板贵姓啊？”
“我是西仓批发市场的李富贵，大家都叫我光头李。我就是专业做渠道批发的，袜子、布鞋、暖壶、洗脸盆、家电……有货就做，能赚钱就做。顺便说一句，我的仓库有四个，都是300平左右的。”
郭小杰点了点头：“李老板一听就是做大买卖的。”
“既然李老板这么问了，我也不藏着掖着。”
“我刚才说了，一周的销售量是2000瓶，这是最基本的，会签订合同。”
“我给的进价是8毛5，对吧。”
“但是，你的进货量要是达到了10000瓶，我再给你让五分利。”
“李老板也说了，电器的利润高，这没问题，问题是你一个村子一周能卖几台电器？”
“饮料不一样啊，咱们32个村，人数最少的都有三百多人，多的能达到3万2千多人。”
“而且，饮料是消耗品，今天买了喝完，我明天可以继续买，电器不行吧？”
“电器你要今天买回去就坏了，你信不信，人家直接来找你打架。”
大家一听，哄堂大笑。
每行都有每行的特点，直接比单个利润，这不靠谱。
明显欺负新手的。